互联网之下，新的销售渠道层出不穷，新的模式也日新月异，有人在线上凭直播两个小时销售过万，也有人凭30平米面积的日化门店客户满盈。餐饮行业百花齐放，各类餐饮品牌如雨后春笋一般出现。

 

 

 

 

 

炸鸡皇后如今门店过1000家，日销售额更是屡屡破万。那么做好一个品牌要如何做呢？

产品逻辑：爆品+性价比

在产品上，很多成功的餐饮品牌满足2个标签：爆品策略，性价比。

爆品打造传播力，让品牌前期销量高、能活下来；性价比主攻穿透力，在规模化阶段，空间布局有弹性，从县城到一二线城市，从商圈到街边都进得去。

 

 

 

爆品可遇不可求，但有2个方向可以把握：

1、微创新

爆款不需要是全新的，找到一款人气产品微创新，有群众基础、风险也低。从不知名小店里找灵感，是成熟的研发人员都会用的方法。

 

 

 

 

或者换个思路，炸鸡皇后以中式炸鸡作为饮品基底，做出了产品的新特性，打出了差异化。

 

 

 

炸鸡皇后严选新鲜食材，严控从选材到出品的每个环节。就连包裹在炸鸡外的面糊，都有他们的独特配方。二十二道中草药，十八道腌制技艺，口感叠加，绝妙味觉体验。

 

2、价值感

价值感是个很不接地气的词，换个说法就是便宜但不土、不low。和实力派明星一样，长得美还有实力。别做流量明星和网红，经不起时间考验。

 

 

 

新开发的产品，要保持高水准。从企业创立之初到现在，炸鸡皇后团队一直在做产品的更新换代，让产品有一个持续优化的过程。

加盟管理：本质是对人性的管理

想快速铺开规模，从人力、资金上来讲，相比直营，加盟连锁模式效率更高。这需要一套管控严格的加盟体系，既要有标准化制度输出，也要有品牌价值观输出。

 

 

 

因为加盟连锁，表面看，连的是生意；后台看，连的是企业管理体系；本质看，连的是价值观。

要想做到从产品到服务，从价值观认同到执行落地，全部按总部的需求走。

 

 

 

门店增加，管理难度也不断上升。每个品牌在发展时期都会遇到这样的阶段。所以越往后走，门店数量增多，在加盟商身上投注的精力就会更多。

 

 

 

大多数餐饮品牌，采取的还是单店加盟模式。管控力度主要看品牌方的初心和底线。做得不错的品牌如炸鸡皇后、书亦、沪上阿姨等，都在95%以上的开店成功率。

“卖货模式”：建立供应链壁垒

从本质上讲，千店规模的加盟品牌，其实是“卖货模式”。

总部修好高速公路，加盟商都是跑运输的。把统一的物料、装修、培训体系搬到全国各地的门店。

 

 

 

让利润最大化，品牌会从供应链2个部分下功夫：自建配送体系，降低配货成本、同时提高效率；或者自建原料工厂，从源头把控标准和成本。

 

 

 

炸鸡皇后拥有覆盖全国的冷链配送中心，24小时全冷链配送，使生产资料在生产、分销环节以最快的速度变成有价值的炸鸡类产品，品质高效的到达全国各门店。

 

 

 

 

 

从最开始的食材到餐桌上实现全链食品安全，食材采用大厂放心鸡肉，涵盖原料配送、商品采购、商品与销售管理的全程管控，品质有保证！

 

 

 

人人都想突围千店，而成为“大象”，时刻要警惕的是：让企业像飞轮一样真正转起来，但又不飞出去。

 

 

 

大到行业升级、小到食品安全事件，都可以为千家门店带来致命危机。想要开1000多家店，需要时间验证，一切都是跌跌撞撞熬出来的，都是积累的结果。